中国前五名地产商负债近1.6万亿恒大发动13万员工参与卖房

发布时间:2019-12-02
在楼市调控政策持续收紧、融资渠道收〇紧、融资成本上升、去杠杆降负债的大背景下,房地产щ*行业的资♂金实力正在接受着严厉的考验,在融资渠道不断受限的情况下,想方设法卖房促进销售回款成了地产商最好的选择。
销售额前5名开发商,有息债务合计高达15850亿元

“∕资┌金链紧ⓥ张基本是各家房企面临的共同难题。项目上的各个环节都是一环紧扣一环,一旦其中一个出现问题,整个项目就面临着崩盘的危险。” 一名地产从业者对澎湃新闻表示,“看财报的话,大部分上市房企的销售额都不错,但事实上大家的销售规模增速已经放缓了,加上现在借钱也难,现金流和债务问题让企业承受着不小的压力,¤所以很多开发商都把回款保证现金流归为工作的重中之重。”
澎湃新闻从≮≯2018年上半年销售额排名前5的开发商的财报中发现,在销售业绩大涨、营业收入大增♀和净利上涨的同时,前⊕五名开发商的有息负债高达15850亿元。
其中,中国★恒大(03333.HK)达到6762亿元,碧桂园(02007.HK)2945亿元,万科集团(000002.SZ,02202.HK)1794亿,融创中国(01918.HK)2098亿元以及保利地产2251亿元。


据Wind数据显示,截至6月30日,房地产行业资产负债率为79.46%,相比一季度环比Δ上涨μ0.6%,同比上涨1.44%。
资金是房企的命脉,高负债一直是房地产行业的“生存法则”,依靠高杠杆、高负债来实现规模的扩张。但在面对去杠杆和融资渠道收紧的现实情况下,多数开发商不约而同的选择了减缓规模扩张和去杠杆降负债的路径。
据恒大๑研究院发布的报告显示в,2018年下半年开始,房企将∮逐步迎来偿债高峰期。
截至2018年6月▕底,除民间融资和类金融机构贷款,房企有息负债余额约19.2万亿,规模最大的是房地产开发〓贷,其次是委托贷款、信托融资、信用债、并购贷、海外债和资产支ↂ持证券,分别为9.6万亿、2.8万亿、2.4万亿、2.2万亿、0.6万⿴亿和0.3万亿。未来4年是兑付高峰。2018 下半年到2021年是集ↀ中兑付期,规模分别为2.9万亿、6.1万亿、5.9万亿和3.∏4万亿,2022年及以后总计仅0.9万亿。其中,规模最大的♧银行和非银金融机℡构贷款在λ未来4年集中到期;公司债2015-2016年集中发行,也从2018年下半年开始密集到β期。
恒大急增员工卖房Ⅷ指标,大爷大妈“帮忙”到访楼盘要价翻三倍
作为资金密集型的房企,快速卖房变现、迫切的回款成为房企应对来自金融机构债务偿还压力的渠道之一。
澎湃新闻从获得的一份恒大集团《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件中看到,恒大集团在2-3月份的全员营销卖房的活动中累计成交金额达到170亿元。在集团13.⿻7万员工中,90%的员工、共12.2万人参与了全员营销,合计推荐到访514万组,合计推荐成交15765套,金额170亿元,共计有10907名员工获得佣金及奖励ξ,合计发放佣金及奖励3.03亿元。其中,最高个人≈奖励高●达97万元。
值得一提的是,此次恒大在员工推荐™购房方面对于员工的奖励也比以往的力度要大。文件内容显示,若客户交齐首期款签署合同之后,除原有1%‰佣金给予员工额外1%佣金奖励,即按成交总额的2%计发佣金。
恒大几乎每年都会进行两次规模不同▂▃▅▆█的全国性促销,一次在春季,另一次则在楼市的“金九银十”之前。


一名知情人士对澎湃新闻表示,“公司要求在9月30日之前,员工要完成60个名额*的到访指标,即带人实地到Д楼盘签到访问。3月份的时候还只让完成30个指标,这次直接翻倍了。”该知情人士直言不讳的说道。“三月份的时候为了完成指标不得不去找外援,比如找大爷大妈来排⊙队帮︰签到,价格是10块钱一个人,现在我们的指标名额提高了,大爷大妈的价格也抬高了,最便宜的也要35块钱一个人了。”
澎湃新闻在网上发现,目前有专门从事恒大到访签到任务的团队╫,称加急单可当天完成,价格为50元/人卍,正常三天左右完成,价格为35元/人。商家↔称,总销量3万余次,三月回访全部通过。
有分析人士表示,恒大通过恒房通卖房,主要是想要获取更多的有效购房用户,在这些潜在的购房用户中实现购房成交。但员工为了完成指标不√被扣罚奖金,不得不采取购买无效用户的做法,实际上对于增加恒大购房成交量并无多大实际用处。
恒大集团董事局主席许家印更是在内部会议上直接提出,让员工务必重视,排名倒数后三位的董事长要总结失败经验并做检讨。"
按照恒大集团♀的规定,将集团各中心、部(室)、地区公司、各产≦业集团及下属单位划分为三大板块,按照员工人均推荐到访量及人均推荐成交套数进行综合排名考核。
另一名知情人士称,恒大有一套评分考核体系,即成交占Φ比70%,到访占比30%,成ι交占的比重更大。但是如果大家都没有成交,§就要把到访的量往上堆☉来保证完成指标。